こんにちは、吉田繁治です。福田和也という文章家がいます。文芸
評論家の枠をはるかに超え、経済・国家論を含め、幅広く大量でし
かも高質な記述ができる知的巨人です。最愛の妻を亡くし、自死し
た江藤淳に私淑していた。

最初は、質問が多い知的生産の方法を、随想風にまとめます。
その後は、ＳＣＭ経営の第４部です。

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　＜Vol. 11 ＳＣＭシリーズ：ＳＣＭ経営をめぐる考察（第４部）
＞

【目次】

　１．知的生産の方法など
　２．方法が確立していない、私の方法を記述すれば
　３．当事者意識ということ
　４．ＳＣＭにおける在庫問題の考察
　５．生産性のイノベーション
　６．回転寿司：「半」受注生産のマス・カスタマイゼーション手
法
　７．品質を維持した上での価格低下
　８．ＧＭＲＯＩの、指標価値の浮上
　９．連絡事項：米国先端流通業視察ツアーのホテル代割引

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■１．知的生産の方法など

▼福田和也の方法

彼は最近『ひと月１００冊読み、３００枚書く　私の方法（ＰＨＰ
研究所）』という本を書いている。帯のコピーが、「究極の知的生
産」術。

究極かどうかはわかりませんが、かなり実践的な方法、という意味
は、実際に彼がやっている方法が述べられています。

ひと月１００冊と３００枚（４００字詰め原稿用紙）は、なんだか
自分のことを言われているようなので、目にとまって買いました。
もっとも、書くのは、ひと月３００枚ではなく、原稿用紙換算では
約５００枚から６００枚でしょうか。書くのは苦にはなりませんが
、時間が問題。

【福田和也の方法】
（１）本を読む目的を明確にする。
（２）お気に入りの書店を見つけ、週に一度は行く。
（３）大切な部分があったら、１冊の手帳に、抜書きをして溜めて
おく。これが彼の読む方法です。気に入った万年筆で、手書きで書
く。手書きにする理由は、文章の呼吸が感得できるからである。
（４）書くには、構想を明確にする。
（５）「写生」のため、現場へ行く。現場で考えたことをメモ。
（６）編集者、同業者とのサロンで、アイデアを話しテストする。

気に入った万年筆で書くのはいいですね。万年筆は、私も好きです
。３本を使っています。字は、下手です。約１５年のワープロ使用
のせいか、漢字を忘れています。

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■２．方法が確立していない、私の方法を記述すれば

講演会やメールでの質問で、＜どんな方法で情報を収集したり、考
えたりしているのか？＞というのがありました。参考にならないか
もしれませんが、これを機会に、まとめます。

福田和也を読んで、いろんな人が似たようなことをやっているんだ
な、と思いました。私がやっていないのは、「抜書きをして溜めて
おく」ことですね。また、やろうかな・・・

▼カードと学習ということ

名著『知的生産の技術（岩波新書）』の梅棹氏は、京大式カードを
使った抜き書きや、アイデアの記述でした。梅棹氏のものはフィー
ルドワーク的な、かなり詳細な（知的生産）カードの作成だったの
に対し、福田和也氏の抜書きは、大型手帳１冊への、メモです。

大学の頃、梅棹氏の知的生産の技術を真似したのですが、続かなか
った。理由は、「抜書きする目的」が明確ではなかったからだと、
今になって思います。知的生産ではなく、単に学習だったのです。
＜知的生産＞をしなくても、生きていけた。

内容が含む情報的な価値より、大文章家の「文の呼吸」、スタイル
、文体、語彙を写し、見習をしていたのでしょうね。

▼職人的世界

私は、職人・名工がいつも言う、＜教えてもらうのはダメだ、親方
の仕事を見て、見続けて学べ＞ということは、正しいと思っていま
す。料理人が、修行過程で、明けても暮れても包丁の研ぎ方だけを
何年もやり、料理を作らないのは正しい。

問題は、当人が修行の意味を発見できるかどうかでしょう。多くの
人が、結果が判然とせず先が見えない学習期間の意味を見つけられ
ず、途中であきらめる。やっていることの意味を、自分で見つけら
れないから、飽きる。

そうだからこそ、ごく少数の、結果として将来の選ばれたになる人
が修行を継続することに、大きな意味が生じる。おそらく結果とい
うものは、簡単に得られるものではない。

近代産業は、中世の職人的世界から、作業マニュアルの世界に移っ
た。作業マニュアルに書かれていないと、わからない、できないと
いう人が増えた。

歴史では近代産業の期間より、何十倍も、中世的な職人の世界の時
代が長かった。昔の人は馬鹿だったのか。人間は進歩できたのか。
おそらく、そうではない。文化遺産として残ったものを見れば、そ
の完成度の高さは、目がくらむほどの高みに達している。
近代の文物で、残るものはあるか。

多くの人が＜わからないのは、教え方が悪い＞と思うようになった
。あらゆることについて、すぐわかるはずだという、おそらく安直
な意識を持っている。

ずぐに、わかるようなことに、価値があるか。そんなに簡単にわか
るものだろうか。わからないという苦しさの中からしか、言い換え
れば、苦しさのなかでの、何年もの、時には生涯を通じた呻吟のな
かからしか、得られないものも、あるのではないか。

本居宣長は学のコツとは何かとの、弟子の質問に対し、＜倦（う）
まず、たゆまず、続けること＞と答えた。

おそらくこの方法しかない。安易に得たものは、安易なものでしか
ない。生涯の倦まず、たゆまず、です。倦まないこと、興味を持ち
続けられること、全力で向かうこと。

一流のスポーツ選手も、等しく、だれよりも長期間・長時間、倦ま
ず、工夫をし、ひとつのことに対して過剰な練習をする。
多くは、途中で脱落する。

倦まないことの中からしか、見つけられないものがある。見つから
ないで、終わるかもしれない。本当は、倦まず、たゆまず、よりホ
ンモノを探しつけること、これに意味があるのではないか。

ある日そう思えたとき、彼は一流になるのではないか。

自分が、まだ探し続けているのに、自分ですらわからないのに、弟
子に教えることができるかだろうか。教えられるもののなかに、本
当のものがあるだろうか。このことは、小林秀雄が、教えてくれた
。

ある冬休みでしたか、コタツで夏目漱石の小説を、写経的にまるご
と写したことを覚えています。抜書き部分の選択は、できなかった
。一文字、一句が、全体とのかかわりで、意味を輝かせていたから
です。長い小説に、無駄な部分が一行もない。
こうしたことが、わかった。

▼本

本は油断するとすぐ買ってしまい、かなりの速度で溜まります。数
えたことはありませんが、１月１００冊にはなるでしょうか。買う
のにムラがありますが。量は福田和也並ではあります。（笑）

抜き書きはしませんが、ボールペンでの傍線、囲み、書き込み、し
おりの代わりにページの隅を折ることをします。

ここ１０年、経済、経営、コンピュータシステム関係が多い。買っ
た本は、全部のページは読めません。１０冊に１冊くらいの割で、
読めるものに当たります。内容が優れているかどうかで、読める、
読めないとは限らない。そのときの関心に、合致するかどうか、こ
こです。

小説を読みたいなと、時に思いますが、数年間、果たせていません
。優れた小説の文章は、想像力を刺激するからです。

▼そのときの興味にまかせる

パラパラ眺め、苦痛になるようなものは、買っても読みません。そ
の時点では、自分の興味に合わないからです。後で興味が出たとき
、またはそのテーマでまとめるとき、読むことがあります。読まな
い本を大量に残したまま、また買い続ける。これだけが、唯一続い
ていることですね。

読むことの目的が明確でないと、内容が残らないことは、強く感じ
ますね。

▼傍線と囲みと書き込み

読んだあとの本は、傍線だらけで、古本屋では無価値になります。
本棚に並べるのは、タイトルを情報のインデックスに、内容の記憶
を呼び覚ますためです。本棚にないと、データベースのインデック
スが、消えたような感じになります。

忘れた内容でも、何かのきっかけで、タイトルを見ると出てきます
。

▼雑誌

雑誌も、数えたことはないのですが、定期購読が３０種くらいでし
ょうか。お風呂、新幹線、飛行機、出張の時などに読みます。

これも、傍線、囲みです。分野は、コンピュータ関係、経営誌、総
合雑誌、経済誌、流通誌等です。テレビを見ながら、読むことも多
い。

家にいるとき、何かを読んでいないときはないという感じです。家
での会話は「上の空」が多い。「あなたは本当は、馬鹿なんでしょ
う」と家人に言われる。自分でも、馬鹿だと思います。

▼切り抜き

新聞の切り抜きは、１週間分くらいをまとめてやります。日経新聞
、日経流通が多いですね。主に数字データを集めます。Ａ4サイズ
のスーパーでも売っている市販のノートを、スクラップブックにし
ています。ファイリングはいろいろ試みたのですが、市販のＡ４ノ
ート（Ｂ５ではダメ）に、スティック糊がベストでした。この方法
が続いています。

朝日新聞は、その論調を、参考程度に１０分くらい読みます。
今、この問題での一般的な世間の考えがこれだ、と注記することが
多いですね。

▼英字新聞

英字の新聞は、高校１年のころから、最初は朝日イブニングニュー
ス、ジャパンタイムス、後にヘラルド・トリビューン、ウォール・
ストリートジャーナル、フィナンシャル・タイムズと変遷しました
。週刊誌のビジネス・ウイークも取っています。
ここ１年くらいは、紙ではなく、インターネットで、必要な記事を
読みます。辞書はあまり引かなくても大丈夫ではありますが、日本
語に比べ数倍も時間がかかるのが、難点です。英語の速読ができる
といいでしょうね。できる人がうらやましい。

▼インターネット情報

インターネットの検索では、最近はＧｏｏｇｌｅを利用することが
多い。主に、経済と企業の統計データの収集です。米国のサイトに
比べると、日本のデータの不備、データベースの遅れが目立ちます
。政府、国公立大学は、数字データ整備に、もっと予算を割かなけ
ればいけませんね。
インターネット情報は、平板です。
役に立つのは、ほぼ数字のみです。

▼公的データベースの遅れ

＜e-Japanが国の最も重要な政策＞とは言いながら、政府自身のデ
ータベースや文書データベース整備が遅れていて、それをマスコミ
もだれも指摘しないのですから、困ったものです。光ファイバーの
敷設だけがソリューションじゃない。この国の＜なんでもハード＞
発想は、そろそろ終わりにしてほしいものです。こんな環境でも、
インターネット情報を利用する人は、急速に増えていますね。
▼この国は、情報後進国

税金を使い、公共のためが目的であるはずなのに、インターネット
でも、民に知らしむべからずという原則や、情報秘匿を感じます。
この面で、わが国の公共機関は、情報公開の意識がなく、後進国で
す。
税を使う機関が、公僕ではなく、行政指導的に上から命令するとい
う歴史、これは儒教の、科挙の制度に端を発します。その点、内容
はともかく日銀はなかなかやっています。論文も、公開。
誰かさんが作っているサイトも、稚拙さが目に付きますが、がんば
っています（笑）

判断では、このサイトは、まだ１歳×ドッグイヤー＝７歳の小学１
年生です。謙遜ではなく、素直な感想。

▼書くとき

【書くことの効果】
書いているときは、脳が活性化しているのでしょう。眠っていた記
憶が、ある単語や文節、文章をきっかけに、呼び覚まされる感じに
なるときがあります。また、書く過程が思索にもなる。
そうしたときに、本や雑誌に当たって、改めて読むという方法が効
果が高いようです。しかし、読みふけってしまうと、時間がいくら
あっても足りなくなります（笑）
【ともかく書き始める】
書くためには、頭のなかであれやこれや考えるのではなく、書き始
めることがＢＥＳＴですね。書きながら、付加・修正する方法がい
い。ワードプロセッサの便利な点です。書きながら構成を考える。
紙の原稿用紙の時は、これができなかった。
【長続きする自分流を見つけること】
私の方法は、自然流で、意識して作り上げた方法ではないような感
じがします。いろんな試みはやりましたが、結局、自分にとって習
慣的で自然な方法に落ち着くのが、いいことだと思っています。
手間がかかることは、いい方法ではあっても長続きしない。長続き
しないことは、結局はダメです。知的生産は、カッコウがいいもの
ではなく職人のような、根気の要る作業のように思います。製作プ
ロセスは、派手なものじゃないのです。
時々、＜これは＞と思う本は、じっくり読むといいでしょう。
著者の呼吸が伝わり、背景、人生観までが見えてくる。小林秀雄が
方法として薦めた、＜誰か気に入った人の全集を読む＞のもいいで
しょう。
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■３．当事者意識ということ

▼聴衆ではなく、出演者の立場で見る

ＴＶを見るときや新聞を読むとき、当事者になったつもりで、＜自
分がこの立場ならどう答えるか＞という想像を、忙しく、頭の中で
することがあります。
体は、ソファでだらけていますが、頭は結構忙しい。
国会中継で、小泉首相が質問を受ける。私ならこう答えると瞬間に
準備し、小泉首相の発言を待つ。小泉首相は、答弁は下手ですね。
発言が論理的ではない。経済の基礎知識不足が目立ちます。威勢の
いい叫びが、うまい感じです。追求すると、８０％支持の世論で非
難を受けるので、遠慮しています。これは、危険なことです。来年
になると、そのことの＜つけ＞がもっと表面化しますね。

▼新聞の論説や解説記事等

新聞の論説や解説は、書いた人が、どんな理由と根拠で、こんな推
論や結論を導いているかを考えます。短時間で短く書かれているも
のが多いので、書いた人の背景までが、あからさまになるのです。

マスコミ論調では、世論迎合を強く感じます。多くは、思索の結果
の結論ではなく、あらかじめ世論が受け入れるであろう結論に添う
、材料を並べる記述方法です。徹底した思索の跡が、見えない。だ
から、一時的に消費されるだけです。

▼アンケートなどでは

テレビで、世論調査の結果や、アンケート結果が出されるとき、ま
たは、その場でのＹＥＳ・ＮＯの回答を求める番組のときは、結果
の数字が出る前に、その数字を予測します。
私の予測の数字が、実際の結果数字と大きく違っているときは、違
った理由を考えます。数字が一致しているときは、私の推論や現実
認識が正しいだろうと想定します。試みると、とても面白い、自分
自身への小テストになるはずです。

▼小テストの効果

世間一般の考えを知ることは、例えば、この商品が売れるかどうか
、どれくらい売れるか、この店舗は成功するか、この企画は当たる
かの判断にも通じるものがあるように思えます。商品は作り手では
なく、顧客がその価値を、受動的に判断するからです。
調査結果を見てからでは、効果がない。肝心なことは、見る前の直
感です。ビジネスで決定しなければならないことには、数字データ
がないことが多いからです。初めてのことだらけなのです。初めて
のことに対しては、直感しかない。
未来予測では、過去のデータがあっても役に立たないことも多い。
ビジネスは、学問のような過去ではない。未来です。
テレビは、聴衆者のポジションから見ると情報が残らず、その場の
情報消費で終わり、時間が蒸発する感じがします。
（怖いことですが、もう、ワールド・トレード・センターの崩壊と
、戦争も風化が始まっている。７５日には、あと４週）
製作者側、出演者側の立場で見れば、テレビを見るのも蒸発しない
時間になる。
なぜ、ニュースキャスターが、こんな発言をするか、とか。自分が
ニュースキャスターなら、または解説者なら、こう解説すると、決
めるのです。そうすると、短い時間で、頭のデータベースが回転す
る。

▼テレビの視聴時間

インターネットが普及しても、日米ともテレビの視聴時間は、減っ
てはいません。両国とも若干ですが、増加傾向を示しています。
テレビの国、米国では、週２８時間の視聴時間です。（Nielsen調
査）
日本では、週２５時間。（ＮＨＫ放送研究所調査）
月曜日から土曜日までは３時間３０分くらいで、日曜日が４時間で
す。
年齢別、男女別には以下のデータです。（週日：２０００年）

　　　　　　　　男性　　　　女性
１０代　　　　２：１２　　２：２７
２０代　　　　２：１３　　３：０１
３０代　　　　２：２７　　３：０５
４０代　　　　２：４３　　３：３４
５０代　　　　２：４２　　４：０８
６０代　　　　４：０９　　４：４２
７０代以上　　５：３４　　５：０４（ＮＨＫ放送研究所調査）

テレビが、学校・仕事以外の生活時間で、主要な時間を占めている
のがわかります。インターネットは読書や新聞の時間を減らし、テ
レビの視聴時間は減らしていない。ワイドショー内閣、テレビ政局
ができ、そしてテロ事件や戦争も、テレビメディアをどう使うかで
世論が左右される。高齢者の生活も、どんな感じか、この視聴時間
の多さで見えますね。
以上の視聴時間は、記憶しておくべきです。論理ではなく、直覚的
な映像で左右されるひとが多くなっている。しかも、今はリモコン
で次々にチャンネルを切りかえる見方が、普通です。脈絡のない思
考がある。
アフガンの映像のあと、ダイエットの広告や大食ゲームなど。
血塗られた事件の報道の後の、お笑い番組。

▼時間ビジネスの観点

情報コンテンツビジネスは、個人にとっての、有限な時間を奪い合
うビジネスです。この点が、モノの販売と違う点です。モノは無限
に増やすことができますが、個々人の時間は、増やせない。
観光ビジネス、エンターテインメント・ビジネスも、時間を奪い合
うビジネスです。テレビの時間をどう、もっと有効な楽しい時間に
できるか、ここが競争です。
マルチメディア・コンテンツビジネスに当たっては、考慮すべき点
です。
＜生活時間の占拠競争業＞は、今後のビジネスのキー概念のひとつ
。

▼知的生産では、テレビの時間を有効に

テレビに自由時間を占拠されると、知的生産の時間はなくなります
。
【土地本位主義と、知識本位主義】
これでは、知識資本主義に向かう時代に、時間を売り渡すに等しい
。
土地本位資本主義の時代には、テレビを見ていても、土地を買えば
、生涯の生活を保障された。銀行からの借り入れと土地購入、値上
がりが資本を作った。

▼多くの人が時間を占領されている

知識本位資本主義の資源（リソース）は、＜時間＞です。
その時間を、テレビに売り渡せば、資産は残らない。マネーでは土
地やモノは買えたが、新しいリソースになる時間と知識は、マネー
で増やすことはできないのです。
テレビの視聴時間統計を見ると、知識資本主義の時代に向かうのに
、多くの人（直感で９０％）は、知識資本主義の顧客にはなりえて
も、生産者にはなれない感じを受けます。つまり、客は膨大。
（注）知識資本主義の内容は、いずれ別稿で解きます。ここでは深
入りしません。

▼受動

知的生産ではない、視聴という受動の時間に占拠されると、いつま
で経っても、追随しかできない人生になる感じがします。
テレビは、私もよく見ますね。できる限りその時間を、世間を知る
時間として、出演している当事者に自分を置き換えて見ることをお
奨めします。
【即効】
このビジネス知識源プレミアムが提案するもののなかで、＜テレビ
の有効な見方の提案＞は、即効のあるものかも知れません。（笑）

２１世紀の準備は、テレビとの付き合い方を変えることから、かな
ぁ。
ジョークで申し上げていることではないのです。
あなたが知識資本主義に向かうには、自分の時間の、発掘から開始
しなければならない。繰り返しますが、時間はマネーでは買えない
。時間は、だれにも平等に同じ量が与えられています。時間資源の
有効活用、今後のビジネスの生産性の本質は、これに尽きるでしょ
う。

▼ブッシュのスピーチ

テレビを見るときに限らず、すべての場面で自分は当事者である、
観衆ではないと決めるといいでしょう。ものの見方の、角度、視点
、意識が変わるはずです。世間では、あまりに、観衆的な見方が多
すぎる。
【ブッシュだったら】
自分がブッシュだったら、と想像するのもいい。明日の記者会見で
、米国及び世界の世論をまとめるには、どんなスピーチをすべきか
・・・想像してみてください。すごい自己訓練になる。
その内容が何も浮かばなければ、テレビを情報消費者の立場で、乗
せられて見ていますね。
電波で伝わるテレビは、情報を与えつつも、視聴者を匿名にし、姿
勢を受動化させます。テレビの前のあなたは、視聴率でのみカウン
トされる匿名の、受動的な、のっぺらぼうの情報消費者に過ぎない
。

▼ライブなものへの参加

一方、ライブなものは、自分も参加者の一員で、テレビとは空間と
時間の次元が違います。テレビを、ライブな体験の場にするには、
自分を当事者の立場において、偽装でもドキドキする必要があるの
です。そうすれば、擬似的に、生きた体験になる。

▼文字情報

文字情報は、受身なるテレビ情報とは、次元が違います、
文字情報は、能動的な参加を必要とする。
文字は、あなたの想像力が読む。この文章を書いているのは、物理
的には私ですが、文字を通じで喚起され、呼び起こされる映像や概
念は、吉田のものではなく、あなたのものです。ここが、テレビと
違う。
文字は、想像的参加、想像的体験のツールです。
読むのも、相手のリズムではなく、あなたのリズムです。
テレビと違います。文字は後まで残る、疑似体験に近い。
体験は、すべての知的創造の根源です。
れが、ひとつの椅子あたりの、１日顧客数を増やすことになって、
椅子の空きという、最大に無駄なコストが少なくなっている。
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■６．回転寿司：「半」受注生産のマス・カスタマイゼーション手
法

▼同時に相手をできる顧客数

回転寿司では、職人は顧客１０人を同時に顧客にできる。カウンタ
ー寿司では数人、高級になれば一組が限界だった。
先に作って、つまり＜人件費のかかっている手待ち時間＞を減らし
、あとは、回転する展示在庫を補充すればいい方法にした。

▼単純作業での量産

カウンター寿司の職人が、注文の手待ちをする間も、連続的に量産
的な定型作業で、あらかじめカットしたネタで寿司を握る。これで
、職人の時間を有効に活用できる。なにも生み出さない手待ち時間
、段取り変えの無駄な時間、こうしたものが、コストの塊です。
各工程にある手待ち時間を減らすことで、１客あたり価格は、せい
ぜい１５００円くらいになった。

▼品質のクリティカルポイント

ただし、
（１）最終工程を、握るだけの単純作業にするための、原材料のあ
らかじめのカットでの在庫、（およびその時間による品質劣化）
（１）それに、完成品が、回転する在庫時間（及びその時間による
品質の劣化）は、生じた。展示分が回転する間の量の、見込み生産
と客の目の前での在庫です。

▼最終需要と生産のリードタイムと在庫

１対１のカウンター寿司の受注生産を、見込み生産に変えたため、
顧客が食べるタイミングとの間に間隙（リードタイム）が生じ、そ
れがカット済みの原材料と製品の在庫になる。
リードタイム、つまり本質的には、需要のタイミングとの時間的な
ズレ、これが在庫原因です。

▼椅子の回転

しかし、一方では、最終商品はあらかじめ手を伸ばせば届くところ
に在庫されているため、顧客は注文から食べるまでの待ち時間がゼ
ロになっている。
受注後に最終加工を行うカウンター寿司では、注文から食べるまで
の時間が長かった。そのために、顧客の＜滞店時間＞は長くなって
いた。
この滞店時間の長さは、同じ時間に集中する食事時間の、椅子の回
転を減少させ、したがって、コストになっていた。カウンター寿司
では同時に相手をできる顧客が少ないうえに、同じ時間で回転する
顧客数も少ない。そして、それが、高価格を余儀なくさせる原因に
なっていた。
回転寿司の職人と、カウンター寿司の職人の時間当たり賃金に、４
倍の格差があるために、回転寿司が安いわけではない。時間当たり
の、最終商品生産数量に、何倍もの違いがある。回転寿司職人の作
業は、手待ち、段取り変えの時間は、あらかじめカットされた単能
工の作業になっている。
回転寿司では、食べる総量はカウンター寿司と同じであっても、顧
客は連続的に食べる。そうすると、顧客の食事時間は短くなる。こ
れが、ひとつの椅子あたりの、１日顧客数を増やすことになって、
椅子の空きという、最大に無駄なコストが少なくなっている。
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■７．品質を維持した上での価格低下

最終商品の質がほぼ同じで、価格が４分の１になると、その自乗、
つまり商圏内客数は、１６倍くらいになる。価格が４分の１ですか
ら、同じ商圏人口内の総売上は４倍です。
回転寿司の、椅子の数は、従来のカウンター寿司の４倍にできた。
回転寿司は、味はともかく、食の生産性のイノベーションで、見事
に原則を守った例です。

▼商品別の在庫許容時間の見極め

最終商品が、長期在庫ができる商品であるか、短期在庫、または時
間在庫しかできない商品であるか、まずこれを見極める必要があり
ます。
単に在庫を減らせばいいということではない。
【在庫期間と商品価値】
長期在庫ができる商品は、時間が経過しても、商品価値が変わらな
い商品です。
短期、または時間在庫しかできない商品は、時間が経てば、商品価
値がなくなる、または価値がゼロになる商品です。

▼ＤＲＡＭの事例

時間価値化したものは、おにぎりだけではないのです。最近の例で
は、ＤＲＡＭがあります。電子機器に使う１２８ＭビットＤＲＡＭ
は、１年くらいで＄１２が＄１に下落した。ひと月で＄１も下落し
たことになる。
ＤＲＡＭも、時間価値商品であるアパレルに似ています。アパレル
では、季節を越せば、価格のうち７割以上が消える。
ＤＲＡＭが、機能は変わらなくても、ますます時間価値商品になっ
た理由は、
（１）高度化した製造機械の償却コストが、コストの大部分を占め
るため、速度的な量産を競っていた。
設備投資が必要生産量を決めるプッシュ型生産。
（２）世界（特に韓国）がＩＴ産業に向かって大投資をしていて、
需要が急減したのに、生産調整ではなく、作ったものの値下げに入
った。
ハイテク企業の代表のように言われたところが、硬直的生産で、ハ
イテク企業は、軒並みの多額赤字です。

▼導かれる原則

ＤＲＡＭは、現代商品の象徴です。
ＤＲＡＭから、以下の原則を導くことができます。
（１）生産がオートメ化、機械化したものは、２年も前の設備投資
額が、必要生産量、販売量を規定する。
（２）今後の工業は、ますます、オートメ化する。ということは、
設備投資の段階で、供給量が決まってしまう。短期での在庫調整は
効かない。
（３）従って、２年前の需要見込みが、２年後に狂えば、大幅な価
格調整、１０分の１の価格になったり、足りなければ急激な価格上
昇になる。
この価格変動は、なにかに似ていませんか？　鮮魚や生鮮食品です
。
食では生産や出荷調整がありますから、価格変動は１０倍になった
り、１０分の１にはならない。しかし、上流での出荷調整をしなか
ったら、ＤＲＡＭ並みになるでしょう。

▼現代資本主義の変質を考察すれば

現代資本主義は、
（１）膨らんで、国際移動する過剰な資本（マネー）が背景にあり
、
（２）同時に、生産設備はオートメ化、ということは、生産は印刷
のように容易、
（３）しかも設備投資の世界化、があるため、ある成長分野に対し
ては、常に過剰投資が起こるのです。
鮮魚や生鮮食品は、生産量の物理的な限界があります。この物理的
限界が、価格の変動を一定幅に抑える。
ＤＲＡＭのようなひどい価格下落まではいかない。
【加わった、３０億人の工業化】
ところが、
（１）オートメ化した工場では、それがあちこちにできれば、
（２）しかも、例えば中国などのような国家政策での工業化設備投
資育成があると、すぐ、超過剰生産に向かうことになる。
今後も、旧共産圏の３０億人の工業化は、大規模に深く進展します
。
日・米・欧の会社は競って、投資をします。

▼ＯＥＣＤ内１０億人の工業化の時代は終わった
従来は高集積のＤＲＡＭのようなものを作るところは、日本、米国
、西欧に限られていた。ところがこれが世界化している。従来のよ
うな、阿吽（あうん）の呼吸での価格カルテル、協調的な生産調整
は効かなくなっているのです。
今回のＤＲＡＭはまさに、世界化した現代工業が組み込んだ原理、
つまり価格は行き着くところまで行く、ということを示しているよ
うに思えるのです。
▼一般原則化

一般原則化すれば、
（１）過剰資本、
（２）生産のグローバル化（＝コスト最適立地）、
（３）オートメ工場の組み合わせで、
工業製品は、低価格化、価格の相場化という構造を深く組み込んで
いるということです。
経済学者が言う、マネー量との関係でのデフレとは根本的に違う低
価格化と、相場化の方向を組み込んだ経済と見なければならないの
です
そうなると、長期在庫は、価格の不安定で経営のリスクをますます
大きくする。
どうしたらいいのか。
（１）生産段階の在庫と生産計画情報、および最終販売段階の、在
庫と販売計画情報のリアルタイム共有化をできるグループ（戦略同
盟）を形成し、
（３）最終需要に対して、全体在庫の、調整を図ることです。
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■８．ＧＭＲＯＩの、指標価値の浮上

▼現代消費の再まとめ

【ＧＭＲＯＩの、指標価値の上昇】
現代消費において、
（１）世界的に見れば、生産の過剰構造を含むこと、
（２）及び、最終消費者に渡るときの製品の加工度（これはＴＰＯ
Ｓの高度化と言っても同じ）の上昇によって、
（２）在庫時間が長期化すると価値が急速に減少する「時間価値商
品」が増加したこと。
以上によって、在庫管理、商品管理指標としてＧＭＲＯＩ（Gross
Margin Return On Investment）が注目されるようなって来ていま
す。

▼ＧＭＲＯＩの意味

【公式】
ＧＭＲＯＩは、日本語では交叉比まれる。

▼トレード・オフ

回転寿司では、＜商品価値とコストのトレード・オフ＞を図った。
完全受注生産の、最終商品の時間価値を、ある程度犠牲にし、価格
を重視した。＜工芸品＞は、規格生産の＜工業品＞に近づいた。
回転寿司でも、安易な方法で、品質と価格のトレード・オフを図っ
たところは、初期アイデアのビジネスとして、もう終わっている。
２０年は、そうした期間です。

▼工夫の競争

＜ある程度＞という部分で、
（１）いかにして、最終商品の品質を落とさないで、工夫をするか
、（２）行った工夫を、継続することができる標準作業工程にして
、いかに定着させるか、
（３）最終商品になり得ない原材料のロスをいかに減らすか、ここ
が、回転寿司ビジネスの競争ポイントになっている。
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■９．連絡事項：米国先端流通業視察ツアーのホテル代割引
米国先端流通業視察ツアーは、来週（１１月７日～１０日）に迫り
ました。参加の方は、２５名です。うち、米国在住の方が６名です
。
会社で米国出張が禁止されているなか、休暇を取って参加の方も。

今回は特に、世界の中心、米国の現場感覚の情報が、得られるでし
ょう。
ＪＴＢ札幌を通じて申し込まれた方のホテル代は、当方で交渉を重
ねましたが、当初料金から、かなりの幅での割引きが実現しました
。
ＪＴＢ札幌の担当・田中課長の努力の成果です。割引分は、後日、
個人への返金になります。差額で、かなりのお小遣いができました
（笑）
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